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in Zusammenarbeit mit der FH OÖ

Verhandeln ist Teil unseres beruflichen und privaten Alltags, auch wenn wir manche Gespräche gar nicht als Verhandlungen wahrnehmen – etwa die Abstimmung von Arbeits-/Urlaubszeiten, die Zusammenarbeit in einer Projektgruppe, die Suche nach einer gemeinsamen Lösung für ein Problem, wenn die Beteiligten verschiedene Ansichten/Interessen/Bedürfnisse haben.

Verhandlungen finden immer dann statt, wenn wir in unseren Zielerreichungen von anderen abhängig sind und so durch Kommunikation eine Übereinkunft erzielen müssen. Egal ob wir mit Kolleg:innen, Projektpartner:innen, Mitarbeiter:innen, Vorgesetzten oder anderen Stakeholdern zu einer guten Lösung für beide Seiten kommen wollen (Win-win-Lösungen), hilft Verhandlungs-Know-How.

Sehnen Sie sich manchmal danach, sowohl ihre eigenen Argumente sicher vorzutragen und gehört zu werden als auch die Zusammenarbeit/Harmonie mit den anderen Beteiligten nicht zu gefährden?

Wahre Verhandlungskunst besteht darin, die eigene Gesprächsführung auf die entsprechende Situation und das Verhalten des jeweiligen Gegenübers abzustimmen. Der Kern einer nachhaltig guten Verhandlung lässt sich unter dem Motto zusammenfassen: „Sanft zum Menschen, aber hart in der Sache“. Eine faire sachgerechte, an den Interessen und Bedürfnissen beider Seiten orientierte Verhandlungsführung führt – empirisch bestätigt – einerseits zu besseren inhaltlichen Ergebnissen für beide Seiten und stärkt andererseits langfristig die Beziehung der Verhandlungspartner:innen.

Inhalt

• Verhandlungstypen und -strategien
• Unterscheidung von Interessen, Bedürfnissen und Positionen
• Schritte des integrativen Verhandelns (Win-win-Verhandlungen)
• Verhandlungsvorbereitung (Verhandlungsmacht, Technik der besten Alternative)
• Vertrauen und Misstrauen in Verhandlungen
• Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen/-partner:innen (Umgang mit schmutzigen Tricks, hochkochenden Emotionen, sozialen Dilemmata, Verhandlungsjudo, Nein-Sagen, Konflikteskalation)

Publikation:

• Jeannette Hemmecke & Nicole Kronberger (2016). Verhandlungskompetenzen trainieren: Konzepte, Übungen, Praxis. Vandenhoeck und Ruprecht Verlag.

Methodik:

• Theorieinputs / Praxisbeispiele / Fallbeispiele von Teilnehmer:innen / praktische Übungen / angeleiteter Austausch unter den Teilnehmer:innen

Dozentin:

• Dipl.-Psych. Dr. Jeannette Hemmecke, Supervisorin, Mediatorin, Organisationsberaterin

Teilnahmegebühr:

• € 775,– für DiMi-Teilnehmer:innen (für beide Tage) inkl. Pausenverpflegung und Mittagessen

Verrechnung:

• Die Verrechnung erfolgt ausschließlich über Ihr jeweiliges DIGITAL MILE Unternehmen (angeführte Teilnahmegebühr zzgl. USt.)

Stornobedingungen:

• Sollten Sie als angemeldete/r Teilnehmer:in nicht in der Lage sein, am Seminar teilzunehmen, bitten wir Sie, sich zeitgerecht vom Seminar abzumelden. Bei einer Absage 4 Wochen vor Seminarbeginn verrechnen wir 100 % der Teilnahmegebühr sowie etwaige Stornierungskosten von externen Seminarhotels. Diese Stornoregelung entfällt, wenn ein/e Ersatzperson bis spätestens 1 Woche vor Seminarbeginn angemeldet wird, die das Seminar besucht.

Veranstalter:

• FH OÖ

Interesse?

• Zur Anmeldung wenden Sie sich bitte an die Personalabteilung in Ihrem DIGITAL MILE-Unternehmen.
  Achtung: begrenzte Plätze – Anmeldung möglich bis spätestens 05. März 2025!

Für Rückfragen bitte um Kontaktaufnahme unter office@digital-mile.at